当前关注：从片仔癀体验店看,它的毛利率真的高

【资料图】

这是前几天在贵阳黔灵山对面的片仔癀体验店里看到的面霜的价格，一瓶售价398元。现在京东购买到手价318元，去年京东618搞活动的时候，一瓶的到手价在250块钱左右。

卖398元能赚到钱，卖200多也能赚到钱。这已经说明这绝不是一款毛利率低的产品了。但是实际上，这瓶面霜我们还可以以更低的价格买到。

今年漳州的朋友找经销商拿货的时候，这款面霜的价格是190块钱。

看到这里相信您已经感觉到片仔癀的毛利率肯定不低。至于为什么片仔癀体验馆里的面霜价格更贵，则可能是因为体验馆的员工工资、房租等都要得到补偿，这笔钱得从提高产品价格里面出。

那么，我们对上款产品毛利率的推测是否正确呢？这就得用数据说话了。

1.从收入构成看：

下图是片仔癀收入构成的数据。面霜属于日化用品业务，2021年的毛利率为67.01%。另外年报中披露，片仔癀化妆品公司的净利率从18.7%到了19.5%。2021年完成营业收入 6.85 亿元，比增 12.11%，净利润 1.34 亿元，比增 17.54%。

⒉从年报中对化妆品业务的描述看：

发展化妆品业务是片仔癀的三大战略之一。

公司实施“多核驱动，双向发展”的新战略蓝图，即做优片仔癀，做大片仔癀牌安宫牛黄丸，做强片仔癀化妆品。并且公司会推荐化妆品业务分拆上市。

这些都表明片仔癀化妆品业务的盈利能力好，虽然平时说到片仔癀，我们最先想到的可能是它这590块钱一粒还买不到的护肝药。

说到这里不知道您有没有想过另一家类似的企业——贵州茅台。

飞天茅台酒的出厂价是969元，建议零售价1499元，但是很多人花3000块钱都买不到一瓶真茅台。那么，为什么茅台会把这么多的钱分给渠道经销商呢？但凡茅台提高出厂价，它赚到的钱会更多。

原因可能有下面两个：

第一，茅台本身的毛利率就很高了。

茅台毛利率已经达到90%多。知足常乐而不是贪得无厌，这样才能长远。

第二，让利给渠道是为了卖出更多的货。

酒香也怕巷子深。茅台酒再好，只有卖出去了才算是价值实现，这时候就需要激励经销商好好卖货，最简单有效的办法就是分钱。

可能其他酒企也想像茅台这样带领下游经销商一起富裕，可惜自己的毛利率都不高，想拉别人也拉不动。

所以说，高毛利率的产品，本身自带生产力！

白酒行业的净利率远高于其他行业，重要原因就是它的毛利率高。

这两天在茅台镇看到了好多好多酱酒厂。

原来我会把“酱酒”等同于“贵州茅台”，来了后才发现，几乎每个门店都在卖一种酱酒，我听介绍的人说，现在茅台镇的酒企有3000多家。

我问：

不是说家家酿酒吗？为什么我找不到酿酒的人家了。

回复说：

已经整改了，很多小的作坊已经关门了。

对于飞天茅台之外的其他酱酒企业来说，走出省外需要付出很大的努力。

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