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-----精选段落-----
第五章网上开店——经营管理与售后服务
集体议价是一种不同于传统拍卖的网络拍卖类型，集体议价多采用C2B的形式，并无竞价过程，提供集体议价的网站会将物品的基础价格（初始价）公布，由众多买家构成一个庞大的购物集团，然后根据卖方在登录物品前登记的表格中所标明不同数量等级时的物品的单价进行购买，买家人数越多，价格越低，但通常会有一个最低价（即集合底价）。集体议价实质上更像网站替一批不认识的人去批发购买他们想要的商品。
（二）网上商品定价的技巧
通常，对网上商品进行快速初步定价的具体步骤是：首先，根据自己的成本计算出商品的初步价格；然后，参考同类商品的定价情况，分析比较后得出一个相对来说较为适当的中间值；最后，综合前两点和自己所卖东西的实际情况来决定最终定价。一般情况下，根据上述步骤得出的商品定价都是最基本、最稳定的一个价位，但若要使你的商品销售量猛增的话，还必须熟悉下面的一些定价方法和技巧。
1.店铺阶段性定价法
所谓阶段性定价就是指根据店铺所处市场寿命周期的不同阶段来定价的一种方法。店铺的市场寿命周期类似于人生成长的生命周期，一般可以将其分为幼儿期、成长期以及成熟期这三个阶段。
1）幼儿期定价
店铺刚刚开张期间，宣传推广效用还没有充分发挥出来，买家对于新开的店铺都还不熟悉，店铺没有信用，因此销量偏低，没有竞争力。所以在开店初期，为了打开店铺销售的局面，在商品定价方面一定要慎重，可以根据不同的情况分别采用低位定价和中价定价。
低位定价：若是对以后自己的商品市场很有信心，而只是暂时为达到累积卖家和增高信用的目的话，可以采用这种定价方式。刻意将产品的价格定得很低，或是以优惠活动的形式推销出去，必要时甚至可以微量亏本出售。
中价定价：通常这种方式对于经营较为稳定的大卖家来说最为合适，只要力求将价格稳定在一个适合的水平上，并能够实现预期销售额的稳步增长即可。稳定的价格具有双向优势，对于买家来说更安心、更放心而对与卖家来说则更有利于自己店铺的发展。
2）成长期定价
店铺的成长期，即所谓的店铺信用有所提升，生意虽不一定很好但是也已经有了一定的固定客户群的阶段。此时，店铺销售能力不断增强，销售量也迅速增长，利润也随之增长。因此，对于成长期产品的定价策略，一般是选择能保证店铺实现预期目标利润或目标报酬率的目标定价策略。
3）成熟期定价
店铺的成熟期，即店铺已经累积了一定的信用，并拥有足够的固定客户群和自己的名声的阶段。此时，大家重视的是与你的合作和对你的信任以及对你的商品质量的肯定，所以在稳定的老顾客群体基础上也会不断地出现慕名而来的新生顾客。因此，在这一阶段可以选择适当抬高价格，以收回前期的投入。
2.薄利多销折扣定价法
对于广大消费者来说，网上购物这种形式的出现，给人们最为直接的感觉就是商品价格比在传统商店购买更为便宜。由于网络购物的开放性，与网下购物一样，网上购物的消费者在购买同类商品之前也会货比三家，以选择性价比最佳的商品。所以，对于能否获得一定折扣就会成为顾客在同类商品中是否选择你店铺产品的重要因素之一，作为卖家切不可忽视这一点。
知识拓展消费者的价格心理
价格心理是指消费者在购买过程中由于价格的刺激而产生的各种心理反应及其表现。主要的心理表现有：以人格区分商品档次的心理、追求名牌心理、求廉价格心理、买涨不买落心理、追求时尚心理以及对价格数字的喜好心理等。
3.商品数字和位数定价法
商品价格的数值和位数等都是确定商品最终定价的重要因素，值得引起商家的高度关注，商家要细细推敲，以定出最佳的商品价格。
1）整数定价
这是一种舍零凑整的策略，抓住了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理，将价格稍微提升一位，以在买家心目中树立高价高质的形象，满足买家高档次消费的优越感，一般适用于较为贵重的商品。此外，整数定价可以给顾客一种干脆的感觉，同时还便于计算和收款。
2）尾数定价
与整数定价策略相反，这一策略以零头数结尾，顺应了一些买家的求廉心理，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。例如，本应定价100元的商品现定价98元，虽只低了2元，但感觉上却便宜了许多。这是一种极能激发消费者购买欲望的定价策略。
3）分割定价
价格分割也是心理策略的一种。卖方采用这种定价技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割可以采用以下两种形式。
用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大
米每吨1000元报成每公斤1元等。
用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就
可订一份报纸。”
4）弧形数字定价
弧形数字定价又称价格数字偏好定价法，也是心理定价策略的一种。如“8”与“发”虽毫不相干，但为满足消费者的心理需求应该宁可信其有，特别是对于高档商品的定价更应该考虑这方面因素。
知识拓展特殊数字的应用
数字在价格的应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为与“死”同音，被人忌讳；7给人的感觉也不舒心；而6因中国老百姓有六六大顺的说法，所以比较受欢迎。
三、网店经营成功之路——积极地沟通
与访问者的沟通、与供应商的沟通，以及与竞争对手的沟通等，就是为自己的网店经营成功建立了双向坚固的桥梁。
关键词：
营业执照公示信息