关于备货，我的建议是从以下四方面思考

从选品到确定下来一款产品，然后再到安排FBA发货，第一次FBA发货发多少合适呢？这是不少新卖家的困惑。备货问题就需要从以下几方面来考虑：

第一、可用资金量

(相关资料图)

这个可用资金量既是指订第一批货所需资金，还指要留出一定的资金用来第二批备货，第二、第三款产品的备货，以及留出一定的资金用来支付物流费、日常其他开支等等。

你不可能说只有1万块钱资金全部用来进了这批货明天没钱吃饭了，没钱付房租了等等。如果一定要规划，第一批备货的资金应该占自己总资金量的1/5以赛，这样才能确保自己的整个资金能够相对活络的流

有些卖家会说，可我的资太少了，只有区区1万块，也要这样拆吗?

是的，也得这样拆。

那只有2000块钱又能选什么产品呢?只要你足够想，足够用心，一定可以选出合适的产品。比如，拿货2块钱的产品，2000块钱也足够备货1000个了吧

第二、可用仓容量

自己有资金备货是一方面，而另一方面是，我们得看自己的FBA可用仓容是多少。比如一个新账号亚马逊给的可用仓容是1000，即便你备货再多，也只能发1000个货，那你就必须把这个数量纳入考量。

还有一点需要考虑的是，一个店铺往往不能只做一款产品，如果多款产品在打造，那每一款产品分别该怎样根据可用仓容来安排备货也是我们必须考虑的要素。

当然，我们也必须认识到仓容多少会随着你的库存动销率而变化，FBA入仓上架后，努力把动销率做起来，既可以提高自己的资金周转率，也可以提高仓容，有了更多的仓容，自然就可以备货发货多一些

第三、头程物流的最低起重量

有些卖家选择了很低单价的、很轻的产品，第一批发货200个，可总重量却只有几公斤而已，这种情况下，单位运费就太贵了，平均到每个单品上，运费成本就显得太高，如此一来，自己的成本就比竞品高了很多，没有优势了。

所以，发货时，还要考虑到头程物流成本这一要素

第四、销售预期

当你在做竞品分析的过程中，把当前阶段的打造目标确定在某一个排名处，也知道了达到目标时一天大概能够出多少订单，那在备货时，自然需要按照日订单目标的30-60倍来备货。也就是说，假设当前的阶段性目标达到了，你的库存需要能够支撑销售1-2个月，也只有这么多的库存，才能确保不断货。

有卖家会有疑问，那万一打造不起来呢?这么多的备货岂不是就成了滞销库存了吗?

那你应该做另外一个假设:假设连一个都没卖出，这些备货所用的资金并不足以导致自己没有了下一步行动的能力。也就是说，即便达批备货失败，对自己下一步的发展并不会有致命影响。只有这样的思考，才算具备了小成本试错的预案。

以上，供你参考。

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