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前一段时间，名酒企业各种互访，在各种行业峰会上，代表着中国白酒最顶尖力量的企业家们觥筹交错，宾主尽欢，“竞合”一词成为行业的高频词汇，我们没有必要一直正面交锋，在竞争之余，大家其实还可以合作，共同把中国的白酒产业推向一个新的高峰！
6月份刚举办的中国白酒行业T8峰会，这一群代表中国白酒行业头部品牌的企业2021年整体营收实现2765亿元（郎酒为非上市公司，采用其对外公布的数字，按照150亿计算），而整个2021年，中国白酒行业的总产能是多少？6033亿元。也就意味着上述参会的8个企业营收占了整个产业营收的45.83%！这还没算上其他几家没参会的巨头，比如剑南春、习酒、国台等百亿酒企呢，如果算上中国排名前20的酒企，那营收估计得占到整体白酒产业的60%以上。而与前20对应的是勉强还能算规上的900多家企业和数以千计的小微酒企！
老大们是应该要竞合，毕竟纯竞争的话代价太大，两家百亿级别的酒企真要斗起来，那场面一定是“天子之怒，伏尸百万，流血千里，天下缟素！”当年的买店潮着实让一批终端大发横财。但这种情况对于中小酒企而言却并非是坏事，起码头儿们围绕同一价位、同一终端血拼的时候，还留有夹缝，尚能在夹缝中猥琐发育。
然而，头儿们突然手牵手一步两步向前走了，这就令人恐慌了。这就好比春秋战国时期，原先几大巨头们相互之间你来我往，二三流的小国或为战略缓冲、或为附属国，好歹还能存活，后来大国们发现大家实力都差不多，握手言和吧，然后在握手照相面对镜头的时候才发现，哟，原来边上还有这么多小国家呢？于是大家相视一笑，得，各回各家，先把周边的小国收拾了再说吧。
别看这些小国家单个面积不大，真要堆积起来，那可不是开玩笑的。当90%的二线三线乃至小微酒企的份额加一块，怎么着也得有个两千多亿的盘子吧。而这两千多亿才是这几年头部酒企增长的根源之所在，盘子就这么点大，消费水平是上去了，酒越卖越贵，但喝酒的人却少了，大家喝酒的量也少了，年轻人里面有几个一斤哥？二斤哥？所以，对于白酒产业的未来，大家千万不能抱有过于盲目的乐观。
无论是行业的大会小会，总有很多专家在给大家提振士气，说白酒是个万亿的市场，市场会持续扩容，先不论万亿何时能够实现，即使万亿实现了，作为三四线的小酒企，能够分得多少？
茅台前阵子发中报了，营收594.44亿元，净利润297.94亿元，平均下来每天到账3.3个亿，净赚1.66亿元，再细算，每秒钟到账3819块钱，两秒钟的营收快赶上我一个月工资了。笔者最近服务的几家酒企，年营收目前还没有超过茅台日营收的，这就是差距。更恐怖的是，茅台最近几年依然保持着两位数的营收增幅和净利润增幅。
而同样的是，五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等企业无不是在创造新高，增量从哪来？不是头部酒企的此消彼长，而是头部酒企与三四线酒企的此长彼消！以河南、山东市场为例，这两个省份都是有名的产酒、饮酒大省，尤其是山东，基本上县县有酒厂，但大多酒企，这两年增长极为疲软，所以者何？
竞争下的残酷真相永远都是弱肉强食，茅台在搞系列酒，五粮液在搞系列酒，名酒在喊着要顺应消费升级的同时，从来不忘暗戳戳地弄点大众价位的产品，而三四线区域酒企呢？大多还在拼命地挤进高端序列，回过头来才发现，自己赖以为生的大众价位市场的后路让名酒给抄了。
所以啊，三四线酒企们还是多长点心吧，留给大家的时间真的不多了！
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