天天日报丨抖音宠物用品行业研究报告：宠物千万级流量如何变现？

2023-05-31 16:46:00

来源：蝉妈妈

蝉妈妈发布了《抖音宠物用品行业研究报告：宠物千万级流量如何变现？》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告主要分为四个部分：

1.行业画像

我国宠物需求驱动因素：居民消费水平上升，陪伴情感代偿

(资料图)

自2016年以来，我国人均可支配收入逐年稳步增长，尽管消费水平受疫情影响，但近年来恩格尔系数均小于30%，居民消费能力可观，促进了宠物经济；结婚数/出生率的下降，造成陪伴主体角色的缺失，而“空巢老人”及人口老龄化现象的加剧，宠物成为陪伴及情感的代偿，宠物饲养需求上升。

我国宠物总饲养规模：宠物狗增长起步，宠物猫后来居上偏好明显

我国宠物饲养类型主要聚焦于宠物猫和宠物狗。自2019年以来猫的饲养量增加快，疫情后已显著超过狗的饲养规模,猫饲养量的年复合增长率达11%，宠物狗饲养量受疫情无法外出遛狗所影响。

抖音电商宠物用品行业趋势：GMV增长较上年增速放缓

MAT2303，抖音电商宠物用品行业增速放缓，与大盘行业增长趋势一致，23年Q1增长回暖； 2022年10月环比增长达46%，受大促因素影响较大；但总体来看，宠物行业增长出现颓势。

抖音电商宠物用品兴趣人群画像：兴趣人群规模大

宠物用品兴趣人群画像与消费人群一致；可以继续作为流量TA人群，优化缩短转化链路，促进消费增速；男性兴趣人群TGI为98（＜100%），可以作为流量潜力人群，尝试获客拉新；一线城市具备更加稳定的兴趣人群；此外，宠物用品在下沉市场也沉淀了转化潜力人群。

2.品类赛道

抖音电商宠物用品品类赛道：GMV受宠物食品/用品/服饰驱动

宠物食品为消费者主要诉求，占比达52%，宠物保健品市场教育程度低，仅站2% ；猫系市场占据主导，其次为犬系市场，鸟/水族/爬虫市场渗透较低，育宠观念传统；主粮为主要消费诉求；抖音宠物电商各主力赛道渗透率<60%，成熟度相对较低，尚未形成高增长、高渗透的黄金赛道。

抖音电商宠物用品行业：猫咪经济为宠物用品市场赋能

宠物食品赛道同比增长203%, 宠物用品/服饰赛道同比增长118%，宠物主粮增长迅猛，零食增长趋缓，猫咪食品/用品/及服饰为主要行业重心，消费者”精细化“/”健康化“喂养意识，助力品类结构的变化，推动行业新业态；猫咪用品为市场刚需，狗系市场尽管渗透不足，但狗主粮类目仍存在增长后劲，属于机会赛道。

抖音电商宠物食品价格带：宠物食品平价为主，主粮驱动宠物食品增长

主粮产品价格带分布多样，对应了不同成分/功能/营养配方的产品，匹配了宠物主针对自家宠物不同健康状况/年纪的喂食需求，如增肥/减肥/美毛/柔顺等等，品牌针对主粮产品的布局较为全面；零食作为宠物奖励/心情调剂的产品，主要集中在低价格带，50-150价格带增速高。

3.内容生态

抖音电商宠物用品内容生态基本面：视频带货方式增长迅速

近一年来，宠物用品直播/视频内容生产在22年Q2-Q3同比增幅下降；随着春节时分将至，直播模式内容生产逐渐减少，以视频模式为主要推广方式，春假结束后，两种形式的内容生产同比增幅回缓；整体来看，宠物用品市场的内容生产由直播触点向视频触点过度，视频带货开始发力。

抖音电商宠物用品内容生态基本面：直播时长YOY下降，直播带货能力增长趋缓

近一年来，带货直播时长同比呈负增长，直播带货能力也随之趋缓，抖音宠物用品GMV下降与宠物内容的产出有很大关系，直播时长的增减直接影响到带货的效果。

抖音电商宠物用品内容生态基本面：自播带货能力强，增长快

近一年来，宠物用品自播账号月GPM高于达播账号，自播账号带货能力较强，每月同比增长率普遍高于达播账号，宠物用直播带货主要有自播账号驱动，自播账号的直播种草-割草路径转化效果更好，自播内容层面的密集推广、卖点直球、消费引导及社群引流对于直播带货能力更加重要。

抖音电商宠物用品内容生态基本面：视觉消费促进宠物内容传播

近一年来，宠物用品电商推广由中腰部以下带货达人驱动，且带货达人属性愈加多元，视觉消费红利下的颜值达人的宠物用品带货内容热度增长迅猛，穿搭达人发布的宠物用品种草内容内容热度下降。