“现在我只做TOP20的婴配粉品牌”

文｜中童传媒记者 行苇

自打踏上湖南这片土地，便是连绵不断的阴雨天，这次走访调研，确实是实打实地栉风沐雨了。

同样风雨飘摇的，是不少中小奶粉品牌的命运。

新国标下的二次注册便不必多说了，这是对品牌实力的硬核考量，不少品牌熬不过这一关，也没那么多怨言，更多的是认命，做儿童粉和成人粉，搞好了也挺香。

我想说的其实是另一点，关于态度，渠道的态度。

“我只做TOP20的奶粉品牌”

10个月前我来见程程的时候，他还有很多三四线高毛利的奶粉品牌，毕竟深耕行业多年，他的母婴店在当地也是响当当的牌子了，硬推还是推得动的，不过那时候这些产品的销售额已经连续下降两年，不复当初了。但是谈起选品标准，除了品牌力之外，还是对利润有期待的。

今年不同，坦荡荡的，对利润的期待没了，只要量。在这种指导方针下，选品要求只剩下一个，程程直言，“关于奶粉，我只做TOP20的品牌”。

不只是在奶粉品类上放弃了利润，在其他品类上，同样如此，各个品类的乱价的严重程度都不容小觑，就拿用品来说吧，5折销售是常态，营养品就更别提了。值得注意的是，相较于湖南本省内的大型母婴连锁，程程这里的高利润产品的推动能力还算是好些的，那些大连锁，更难。

“奶粉只接TOP10，羊奶只接TOP5”

与程程的选品有“异曲同工”之处的，是一个湖南地级市的奶粉代理。

一方面是基于吃到了量的红利，另一方面，作为代理商，选品向来会更加谨慎，二次配方注册马上来了，谁敢盲目选呢？

因此，这位代理商表示，“我们现在奶粉里面只接TOP10，羊奶粉的话，TOP5吧。”

从区域强势连锁，到代理商的放弃，似乎也在无形中推进着奶粉加速集中的进程。

但是，这就一定意味着中小奶粉品牌真的没机会了吗？

显然不是。

我们在县级市场、乡镇市场，就看到了这样的机会。中小奶粉品牌在夫妻店的推动下销量虽然还不够大，但也在稳步提升。这些品牌也在尽自己所能的奔波于市场，真诚、落地地为这一份事业奋斗，我看到了这些在前线努力的人，他们应该有机会，也值得一个机会。从乡镇市场揭竿而起也好，从细分赛道突出重围也好，每一次奶粉产业的周期，都会有黑马涌现，相信这一次，依旧有可能。

（应渠道要求，文中程程为化名）

关键词： 我只 品牌