首页小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻的成交法。是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
小点成交法的原理：焦点模糊。在一般的消费场景中，不可避免的客户会陷入纠结的情绪中，那是因为客户的情绪高度集中于一个点。而刚好这个是客户不能明确接受或者不接受的状况，于是就会是一场漫长的心理拉锯战。在这个时候，就要利用小点，把客户的情绪从纠结的焦点中转移，从而把焦点模糊掉。在这种消费场景中，很多消费者往往就会跟着我们的思维走，从而快速实现成交。
小点成交法的优势：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。在当今的消费社会，不同生活水平的人会有不同的消费心理压力。生活水平越低，压力效应越明显。运用小点成交法，把焦点转移至于，还能通过效用的满足减轻客户成交的心理压力，是快速成交的首选方法。小点成交法，在促进成交之时，还有一大优势就是保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。他不同于过往介绍的比较直接的成交方法，小点成交法更加注重的进退有度，伺机而动。
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