第一步:数据选择
我们要对店铺的人群标签做一个精准定位。目前抖音主流消费人群是18-25岁的年轻人,所以我们应该选择一些更容易在这些群体出单的类目。我们可以打开蝉妈妈、飞瓜等数据工具的选品库,在排行榜中选择一些爆款,然后把这个产品放到我们自己店铺的货架上。注意定价一定要比同行低一点,这样才能达到截流的目的。
第二步:猜你喜欢选品
打开抖音爆品详情页,拉到最下面。有一个你可能会喜欢的推荐。我们可以在推荐中选择5-10种不同的款,放在我们自己商店的货架上。这样每天反复挑选产品,积累到200款左右。7天内,这些产品很有可能会陆续出单。
第三步:优惠券和秒杀
我们把这些出单的款去设置优惠券和秒杀活动,然后为这些款进行4-7天的销售增长和买家秀;这时候这些款大概率会爆发。我们只需要在后续做好评价和维护。
第四步:做好店铺基础数据,提高店铺权重。
一般来说,店铺权重越高,店铺内的产品越容易被推荐到抖音小店热门推荐,店铺的权重主要体现在店铺评分、产品口碑、店铺服务等方面。比如店铺dsr评分、好评率、退货退款纠纷率、客服响应速度等等。数据越漂亮,店铺综合运营越好,产品更容易被平台推荐猜你喜欢的流量池。