吴悦宁：KK集团做的是人与货的连接

受多元文化及互联网成长环境的影响，Z世代人群的消费需求更加多元化和个性化，这也给潮流零售市场带来了新机会。对此，KK集团创始人兼CEO吴悦宁表示，新代际人群的出现，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群，KK集团的价值就是将其连接起来。简而言之，KK集团所做的就是将人与货连接起来。

与诸多新消费品牌一样，KK集团将目标用户锁定在新人群，以14～35岁之间的年轻人为核心目标用户。“新品牌弯道超车的机会在新人群。”在消费行业深耕数年，亲历国内消费市场近几年的巨大变化后，吴悦宁如此判断。

一端是新人群，一端是新品牌，此时渠道扮演的角色不只是一个简单的“中间商”和流量通道，而需要升级业态，用新的方式与逻辑与两者进行连接。

因此，吴悦宁打造了一个重构“人、货、场”模式的KK集团，即充分了解Z世代人群的发展，选择Z世代人群更喜爱的商品，打造Z世代人群更喜欢的场景。

在商品筛选规则中，KK集团采用的是“买手制”模式。吴悦宁认为，零售的本质是商品的履约成本，即流量转化成本。所以，KK集团有一个庞大的“买手”团队，负责对挑选市场上的新产品，从价格、趋势、消费者需求、竞品等等方面对其进行综合调查与分析，经过“漏斗制”的层层筛选，由此选出更加畅销、品质的商品。

在打造场景方面，吴悦宁认为，这一代年轻消费者对美学的理解和要求比前几代人都要高，“店铺陈列设计、产品足够美，大家对你的关注自然会多一些。”KK集团总结过这一代年轻消费者的三个特点：颜值即正义，社交即货币，个性即动力。他们注重个性表达，追求新鲜感，对“颜值”要求高，当他们认可和喜欢某个事物时，也乐于主动在社交媒体上分享传播。这也是当下KK集团旗下各门店能够获得足够线上流量的原因之一。

吴悦宁以互联网思维运营线下门店的方式，是一次勇敢且成功的尝试，相信未来KK集团在他的带领下，也会不断创新，为潮流零售行业注入新鲜血液。

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