摩天之星：战略防御是危机之中最好的应对方式

自从我国迈入数字化经济以来，行业传统经营模式开始逐步变革，不少企业陷入经营困境，而年初危机的出现更是加剧了外部环境的变化，使企业经营的困境进一步加深，一部分未做好准备的企业在这次浪潮之中被淹没。但有部分企业迅速做出反应转危为机，扩大了市场份额获取了较大的竞争优势。事后分析，这些成功企业大多是在战略上做出正确的调整。

面对危机，战略防御才能留到最后。大多数初期表现优秀的企业往往到中后期就疲软甚至失去原本的竞争优势，这跟他们选取的战略有关，在规划和执行战略过程中看到潜力大的市场，就会运用自身大部分资源进入该市场争夺产品占有率，但这样极具进攻性的战略，往往会忽略外部环境带来的系统风险，就像这次危机的出现，外部市场需求“断崖式“下跌，消费大幅度减少，导致整个市场系统风险增加，消费电子行业遭受客户大量砍单，整个产业链开始传导，导致代工厂行业出现倒闭潮的现象。企业选取激进的战略就会在这场危机中，失去抵御风险，失去生存之本。那么，企业如何对待“危”与“机”？大多企业都在这次“危”中失去大量的实体客户，线下销售渠道也承受一定损失，但换一个思维角度，“危”也能转变为“机”，“危”的出现导致用户封锁在家中，只能通过网络来实现日常的需求购买，这时线上运营模式就成为企业主要获客途径，在这个从0到1的领域，企业面对的机会都是平等的，把握住线上运营能为企业挽回部分线下的损失。在“危”和“机”的思考之后，企业还需要审视自身的相对竞争优势，这个竞争优势包括自身的产品特性、营销渠道、净资产收益率、存货周转率以及利润率等，而这一切的竞争优势来源于企业的战略“护城河”。简单来说，就是市场外部环境发生突变，整体经济环境下滑，行业头部企业因占有优质资产，而净资产收益率得到极大提升，这时候收益确定性就成为整个行业中的稀缺性。因此，建立稳固的护城河有利于企业应对系统风险。

战略方向的选取需要企业谨慎对待，在危机之中战略防御是最好的应对方式，激进的策略能为企业带来巨大的收益，但承担的风险也是巨大的。因此，稳定而长远的发展策略才是性价比最高的。

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