lululemon瑜伽裤：新中产偏爱

Lululemon凭借着千元一条的瑜伽裤，获得了“新中产”女性用户的青睐，市值突破2600亿元。但瑜伽裤为代表的女性健身市场，正在开拓更大的商业场景。

今年的冬奥会，除了“顶流”冰墩墩外，包括安踏等一众运动服饰品牌也跟着热度大涨。提供了加拿大队羽绒服产品的Lululemon更是登上了微博热搜。

但实际上，Lululemon主打产品并非羽绒服，而是女性瑜伽运动服饰。尤其是它的瑜伽裤单品，一条售价近千元，为此也有着“瑜伽界爱马仕”的称号，和戴森吹风机、筋膜枪等产品一起，成为“新中产”们青睐的产品。Lululemon更是市值已突破2600亿元。

凭借着瑜伽裤大赚特赚后，Lululemon将眼光放在了瑜伽运动之外的大运动领域，并且开始在男装运动服饰上加码。但是，凭借着羽绒服再度“出圈”的Lululemon，又能否持续一路狂奔的势头吗？在它所倚重的中国市场上，更多的新兴品牌开始在这块广阔的市场上展开争夺。与此同时，一场瑜伽裤的“下沉”风潮也正在兴起。

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新中产偏爱Lululemon瑜伽裤

这一年的冬季，来得又急又猛，“冬季经济”中，羽绒服产品再次火爆。但同时，瑜伽裤也仍然热销，并未褪色。

在北京国贸的一家Lululemon门店内，摆放在最显眼位置的，就是一排紧身瑜伽裤。进店购物的基本都是女性消费者，有人进入门店后直接向门店员工询问一句“五趾分开的瑜伽袜在哪里”，就直奔该产品区域而去。

店员们也积极热情地为每一位进店的消费者推荐不同款式的瑜伽裤。一位售货员告诉《财经天下》周刊，这排瑜伽裤产品分为4个区域，包括休闲系列、瑜伽系列、运动系列以及训练系列，每款产品主打功能性都不一样；单价最低的850元，高的达到1080元，其中卖得比较好的是“裸感裤”Align。

（Lululemon门店，图/《财经天下》周刊摄）

北京国贸店是Lululemon于2020年8月在北京开设的第6家门店，也是当时它在国内的第34家店。但截至2021年10月底，它在国内的门店数量已经达到71家。

Lululemon的品牌，也基本是依靠这一条近千元的瑜伽裤支撑起来。

Lululemon这家加拿大品牌成立于1998年，其创始人作为一位运动爱好者，在某次瑜伽课程上意识到了瑜伽这项运动将成为新运动社交风潮。为此，他针对瑜伽课程中服装出现的包裹性、舒适度等问题，将品牌定位于主打“时尚瑜伽服”产品，并推出了Lululemon的大单品瑜伽裤。

Lululemon也成为首个专门做女性瑜伽服的品牌。在当时，运动服饰行业中林立的耐克、阿迪达斯等头部品牌，关注的主要是球类运动以及奥运项目类别的运动，这也意味着，它们服务的群体主要是以男性消费者为主。那时市面上的女性运动服饰，多数是基于男性运动服饰改变而来，并没有专属于女性的运动服饰品牌。而Lululemon的瑜伽裤，不仅在面料和品质上进行了升级，而且也在传统女性运动服饰上进行了版型的调整，更能修饰女性在做瑜伽运动时的腿部线条。

自品牌诞生以来，Lululemon就将瑜伽运动与高端消费的“生活方式”进行了深度绑定，将24-35岁之间、教育程度和收入水平都较高、对品质生活有追求的新女性，视为自己的消费群体。Lululemon曾提出，自己的理想顾客画像是这样的：“一位年龄在32岁，年收入为10万美元的单身女性，她有自己的公寓，爱运动、爱时尚，每天会花上一个半小时进行锻炼。”

带有“独立女性”的标签，Lululemon一经问世就得到了新中产女性的青睐。尽管Lululemon动辄定价上千元的瑜伽裤，远超出市场上同类产品的价格，这也没有耽误它接下来的攻城略地。

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