无促销活动的KK集团，为何依旧备受消费者喜爱？

在潮流零售行业,有一家企业,不做促销、不做活动,却能够连续孵化多个新品牌,发展速度十分稳健,这就是在潮流零售行业快速崛起的KK集团。

2015年KK集团成立,推出KK馆,之后KK集团开始实践多品牌战略,推出生活方式集合店品牌KKV和两个细分品类品牌:新生代一站式美妆零售品牌THE COLORIST调色师和全球潮玩集合品牌X11。目前,KK集团的门店遍布海内外超100多个城市,并在持续扩张中。

KK集团的创始人兼CEO吴悦宁表示,潮流零售中最终能让消费者消费的一定是商品本身的品质,因此KK集团提出了更适合自身发展的选品方法论。

对于KK集团而言,买手就是产品经理,数据就是血液。在选品环节,KK集团的策略是利用互联网思维运营线下门店,通过大量的试错与迭代,根据数据决定产品的去留。

在选品环节,KK集团结合买手制的漏斗模式。据了解,其内部有一支背景非常多元化的买手团队,负责对挑选待上市的新产品,从价格、趋势、消费者需求、竞品等方面对其进行综合调查与分析。

据悉,KK集团的买手们会带着层层筛选出的产品参加公司每周一次的新品选品会,接受专业评委团的投票,然后筛选出来的产品进入测试门店进行试销,销售数据达到一定标准后才进入采购白名单,进而匹配更大流量,进行全店铺销售。

在数据驱动下筛选出的产品,避免了决策者的主观影响,也可以更好地促进“买手制”的运行。此外,对于已经进入市场销售的产品,KK集团采用“末尾淘汰制”下架销量不佳的产品。

这种方式,持续优化门店内的产品组合,为消费者提供常逛常新的体验,使有限的物理空间里高流量和高转化率的可持续性成为可能。从运营效果来看,即便没有促销活动,但凭借优质的商品,KK集团的个品牌门店吸引大量更关注品质的年轻消费者。

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