销售渠道自成一派!这样的格力电器你知道吗?

2022-02-18 05:56:01

来源：小北读财报

本文摘自书的第三章·第三节·销售环节的秘密，在书的第58页。

格力电器前董事长朱江洪曾坦言格力电器的成功主要来自于两个方面：一是技术的成功，二是营销模式的成功。与美的集团的营销模式相比，格力营销模式最大的特色是成立区域销售公司，从而牢牢控制销售渠道。

格力电器的区域销售公司模式诞生于上世纪90年代末期，被称作是“21世纪经济领域的全新营销模式”。

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