催款，要么别催，要催就一定要坚持到底

今天有咨询的朋友问，催款会不会得罪客户，会不会破坏客户关系？

我告诉这位朋友，合法合规的催款要想催到钱也一定要给到债务方压力，债务方在压力下他才会做出付款的动作。不然的话，你这笔欠款的状态是不会变的，之前怎么样以后也会怎么样，一直处于静止状态。对于这笔款来说，只有当一个力施加到债务方身上，让债务方意识到这笔款值得他重视，需要他立即想办法解决，这笔款的状态才会有变化。

尽管逾期付款是债务方的不对，但是按照国内市场上甲方普遍拖延付款、占用资金的风气，对于处于舒适区的债务方来说，当有人站出来提醒他该还钱时，他会不会生气，会不会影响跟供应商的后续合作？不同的债务方会有不同的反应。

作为专业处理企业应收账款的第三方，我们能做的是在接到债权方的应收账款案件委托之后，用合法合规的方式帮客户尽快把钱收回来。但是在接受案件之前，我们不了解债权方的客户，债权方的客户公司的决策人是什么脾气性格，债权方的客户对第三方催款是否十分敏感……这些信息我们通通不了解。因此，一笔应收账款是否适合委外催款，需要债权方自己去判断。

催款，要么别催，要催就一定要坚持到底。这两年市场上的债务问题非常严重，是否催款、采用什么样的方式进行催款是需要债权方慎重考虑的。采取催款行动之前考虑清楚，做出选择之后一定要坚持到底，千万不要在催款过程中又迟疑。

在我们之前的催款实践中，一些债权方在催款过程中受到债务方各种新合作、赚钱机会的诱惑，有一些债权方会中途放弃催款。但是，这些放弃催款的债权方，最终不仅钱没收回来，反而又增加了新的损失。很多人认为催款过程是债权方、委外第三方在试探债务方还款底线的过程，其实催款过程也是债务方在不断试探债权方容忍底线的过程。如果在催款的过程中，债务方发现你作为债权方，你的意志不够坚决，你很多时候都在犹豫不决，债务方会很聪明地利用你这一点，你在收款过程中就会吃亏。债务方现在普遍对外欠的钱非常多，他还谁的钱，不还谁的钱，还多少，以什么频次来还他们都是经过仔细思量，绝对不是一拍脑袋草率决定的。

以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动

专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注我，企业公众号：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

关键词： 坚持到底