格布果果：有关直通车推广，中小商户最关心的仍是成本问题！

关于直通车推广，出人意料的是，商友们问得最多的不是推广效果的问题，反而是开车推广的成本问题。格布果果认为，这恰恰是中小商户在进行付费推广时，所面对的最直接的问题，没有之一。

对于中小商户来说，推广效果始终是属于未知状态，能不能做好推广、推广后实际能产生多少效益，都是未知数，而比起无法揣测的东西，人们都会更倾向于将能掌握的东西尽量把控在一个稳定的状态，而成本，就是这个【可以被掌控的东西】。

一、直通车的常规玩法技巧

为了更好地帮助熟悉和运用拼多多直通车这个推广工具，格布果果将从以下几个方面，为大家提供保姆级的设置教程：

1、日限额

若想通过设置日限额提升流量获取，就须按照等比递增的方式去递增，如第一天100、第二天200……依次类推。对于开张初期的新店来说，持续维持不变的日限额很难带来流量的提升。

2、自定义推广

新店初开，很多领域都是一片空白，加上商家初次接触缺乏经验，通常都不建议使用系统自带的智能自动推广。选择自定义推广的原因，除了有方便实时观测数据、锻炼数据分析能力之外，在调节出价的灵活度上，也要好于OCPX智能推广模式，且在前期缺乏数据积累的时候，自定义推广的出价基于商家的数据调查结果，往往会更加准确。

3、分时折扣

这是个提高推广效益，同时能有效降低推广成本的功能，商家在使用分时折扣时，可在流量高峰期将投放最大化，在流量低谷期选择不投放，以此来进行推广成本的控制。

4、词包运用

在运营的初期，就像选择自定义推广而非智能推广一样，智能词包也最好不要选用。前期我们所注重的永远应该是店铺的基础数据积累，并在这个过程中逐渐摸透数据分析，现在拼多多的数据很详实，学习起来的成本并不高，且在前期不开通词包会比起开通词包，引入的流量更加精准。

二、直通车如何调整人群溢价？

控制人群溢价也是一种降低推广成本的方式，其操作方式也十分简单，对于新人商家而言，格布果果的建议是：单次调整溢价，调整幅度应≤20%，这样调整的目的是让数据波动趋于稳定。

一旦在运用这个操作后，直通车整体数据得以上涨，且在点击、转化这两项数据上不存在大幅波动，则证明本次调整属正常范畴，接着再利用拖价的手段，就可以将PPC（单次点击花费）有效降低。

以上就是本期格布果果要和大家介绍的内容，希望本文能对你的店铺运营起到实际层面上的帮助！

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