格力打造专属网红计划失败，主要原因有四个

格力能打造出自己的专属网红吗？不可能。

我董姐说要把这位美女打造成她的接班人，你千万别以为她是要接格力董事总经理的班哈！她要接的是我董姐销售的这个班。准确的说，是要把这位美女打造成一位格力专属的直播带货网红。但恕我直言，这个计划注定是要失败的。

首先说我董姐为什么想要打造出一个专用网红？她是干销售出身的，所以她的思维模式和注意力都集中在销售上。现在的网红直播带货的体量，越来越让很多人看得流口水，去年双11，口红一哥12小时就卖了100多个亿，什么概念？一家公司3年能卖3个亿就可以在A股上市了，他一个人半个小时就能达到这个条件。而且去年，我董姐自己也是尝到过直播带货的甜头，直播了13场，卖了476亿。况且，我董姐一向都是自己产品自己卖，什么这那、那这的中间销售渠道，都给我站一边去。直播带货的年代也一样，我格力的产品就我自己的网红来带，其它主播都给我靠边。于是，我董姐的格力专属网红打造策略就开始了。

我之所以不看好这个策略，主要原因有四个。

首先，网红就要有大流量，没有大流量就不叫网红。格力的直播间会有大流量吗？不可能。原因很简单，不买空调的人是不会进格力直播间的，这就像格力的线下专卖店不会有人去闲逛，它的人流量肯定不如你们小区门口的那家杂货店一样。所以，这位美女注定成不了网红。

第二，格力直播间能经常买到便宜货吗？不能。这里我们一定要搞清楚，网红直播间的一些商品为什么比品牌方自己的直播间还便宜？比如欧莱雅给口红一哥的面膜价，就比自己官方的直播间更便宜。有人说是因为口红一哥卖得多，所以给的价格就低。完全不是这个逻辑哈！有些品牌反而要限制网红卖的数量，因为那个价格卖得越多，他们就亏得越多。那他们究竟图个啥呢？还是以口红一哥为例，他双11的直播间有2亿多人次在观看，你知道央视新闻联播结束后的第一条广告的观看人次是多少吗？也就亿多，而且这还是疫情刚爆发时的高峰观看人次。也就是说，只要你的产品上了口红一哥的直播间，就相当在央视做了一期广告，还是在黄金时段做的。这就是欧莱雅宁愿把最低价给一哥，也不给自己官方直播间的原因。所以，格力自己的直播间很难有价格优势。

第三是选品的问题。网红主播有选品的权利，什么好卖，哪家性价比高，他们就卖哪家的，而格力的专属主播没有这个权利，她只能卖格力的产品，再好、再差、再贵，都只能卖自己的，这就是典型的戴着枷锁跳舞了。

最后是粉丝留存的问题。格力的产品主要是空调，质量又扛造，买一台就得用个十来年，观众买完就走了，很少会关注，就算你强制让他关注后才让买，这之后也很容易被取关，所以观众很难转化成粉丝。

所以我说，我董姐想要打造自己带货网红这条路是很难走通的，尽管她已经成功的把自己打造成了一网红。

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