通过大单品落实“美好文化”，金沙携手经销商迈向百亿

本文转自：新快报

新快报讯 记者杨澍报道 销售回款60.66亿元，同比增长122%，在2021年取得这样的数据，对于金沙酒业来说，无疑是一份不错的成绩单。在2022年采取怎样的策略，能够又快又好地实现董事长张道红提出的“健康的百亿、持续的百亿、长远的百亿”，对金沙的考验不仅来自营收增量的常态化、稳定化，还有品牌成长、产区构建是否稳固扎实。

据悉，金沙确定了2022年专注品牌IP打造的大方向不变，也明确了以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，打造独具特色的“美好文化”的品牌战略。作为金沙酒业超级大单品，摘要酒是落实“美好文化”战略的首要品牌。从金沙各样板市场表现来看，作为双品牌战略主线的摘要酒获得了大商们的绝对青睐，既金沙开疆拓土的先锋产品，也是传播“美好文化”品牌理念的核心载体。在金沙合作伙伴看来，提出“美好文化”价值导向正是金沙差异化的具体体现，更是金沙酒业迎合消费需求、强化品牌价值和情感共鸣的体现。金沙方面表示，对“美好文化”的深度挖掘和传递，才能让消费认可转换成消费需求，也让消费者真正理解金沙品牌文化。

数据显示，2021年金沙销售回款60.66亿元，同比增长122%。其中，摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，可以说企业实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃，品牌影响力不断加大。而在金沙业绩构成中，以河南、山东、广东、浙江、北京、安徽为主的样板市场贡献最为突出。这些样板市场大多是酱酒势头迅猛的区域，是酱酒热的腹地，通过系统全面的市场培育，金沙籍此加速推动了全国化。“金沙实施差异化打法，形成了强势竞争力，所以在茅台之外的酱酒市场脱颖而出”，安徽合肥大商百川名品副总经理颜俊谈到，基于对酱酒未来趋势的看好，对金沙产品品质、品牌深度的认可，百川名品与金沙酒业的合作将是长期而稳健的。

据悉，从招商找商到优商扶商，金沙酒业的战略升级体现在各个方面。在规模来到新阶段后，金沙更是明确了2022年继续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商。通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，为百亿金沙的实现强基固本。以浙江市场为例，金沙酒业的浙江经销商形成了一个联盟平台，即在传统渠道上聚集了近40家有一定体量的核心商家，为金沙酒业的产品品牌推广、销售起到了明显的推动作用。金沙方面表示，对于酒厂和酒商来说，共同经营好品牌是双赢的局面。厂商永远是利益共同体，好的厂商关系能够实现1+1>2的效果。大商优商是金沙酒业核心合作伙伴，既要在产品政策和市场服务方面给予全力支持，还要坚持“四稳三保”服务措施以及“三不变”原则，打造厂商命运共同体。

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