首页今年2月，银保监会下发《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》。数据显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员641.9万人，代理制销售人员数据与上年末的842.8万人相比，缩减252.1万人。
当前，许多从业者的内心是矛盾而惶惑的，长期来看，行业发展仍处于重要的战略机遇期，但短期来看，行业发展形势依旧严峻。从需求侧看，长期潜力巨大，但短期消费放缓趋势难解；从供给侧看，传统模式难以为继，新型模式还尚在摸索……
独立代理人的独与不独
纵观已发展了三十余年的独立代理人制度，可以看作是险企打破传统架构、重新进行利益分配并推动代理人向专业化、职业化、精英化的新尝试。如今独立代理人落地情况如何，这关乎数百万保险代理人的未来选择。
与国外发达市场的独立代理人可以代理多家公司产品不同，国内的独立代理人能否代理多家公司产品需要视情况而定。
根据2020年底下发的《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》的有关规定，“独立”是一个相对概念，其更侧重于破除保险营销的层级关系，而非独立于保险公司或者保险中介公司体系之外。
按照规定，保险代理公司、保险经纪公司也可以发展独立代理人模式，而这些公司本身就可以销售多家保险公司产品，因此其独立代理人其实也可以同时销售多家公司产品。
道阻且长，梧桐树放手行则将至
近日，梧桐树保险经纪作为中国首家试水独代模式的全国性保险中介，已率先迈出了“独代”模式的探索之路，其独立代理人模式已初具雏形。基于前期探索形成的经验，梧桐树全面依托16年的保险中介资源优势，吸引优秀人才加盟，在“独代”时代开启一番新事业。
据了解，对于资深从业人员中的精英，梧桐树保险经纪十分欢迎，因为公司特有的模式将让他们受益匪浅，不仅仅是经济利益最大化，更可以让他们专注专业，获得事业生涯的巨大提升。
而对于优秀的“白板”，梧桐树同样欢迎，并针对这些充满激情的创业青年专门设计了培养计划。通过专业系统的赋能，包括销售支持、产品迭代、客户服务、运营提效、培训提质、风险管控与经营决策，经过一段时间的孵化和培育后，“白板”也能成为专业行销顾问。
此外，梧桐树还坚持招募高素质人才，以差异化赋能加职业化经营的方式，打造高收入、高专业、高品质的职业化独立代理人从业形象，提升保险行业整体形象，促进保险行业高质量发展。
结合互联网优势落地O2O模式
梧桐树保险经纪首席运营官李俊表示:“除了以上赋能，梧桐树还会为独立代理人给予互联网获客支持，一定程度上帮助独立代理人解决获客难的痛点。”
风物长宜放眼量，独立代理人在内的代理人制度怎么改、能不能改好已有多家保险公司实践，也取得了不错的成果。现在这场改革的号角已经吹响，独代作为未来保险行业发展的大势所趋，相信通过大家的共同努力，在科学技术的赋能下，一定可以找到一条适合国内市场的独立代理人发展之路。
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