首页文｜中童传媒记者 行苇
在昨天的《新三大国粉填满乡镇店，小品牌有钱都没地儿砸？》一文中，我们提到了中小品牌在品牌曝光度上被头部乳企碾压的态势，在消费者触达领域所面临的难度。的确，这在一定程度上限制了中小品牌的发展，但这并不意味着中小品牌就完全没机会了。
相反，机会还有。
中小品牌的机会在哪？
在中国这样庞杂的市场，任何行业的中小企业，都有机会，连发展成熟、大格局定型多年的快消品市场都不断有黑马涌现，更何况发展滞后的奶粉行业。
奶粉行业从不缺黑马，诚然，在经济低迷、新生儿数量下滑、行业向头部集中的大趋势下，再跑出一匹40亿级黑马的希望很渺茫，但是跑出一个小而美的品牌，机会却大得多。
那什么样的品牌能跑出来？
我们在今年的走访过程中，也多次和渠道商探讨过这一问题——中小品牌生存、发展的机会在哪？
我们得到了两类答案。
一类是负面的回答，很直接地将中小品牌拍到了谷底——“没机会了”“不会考虑”“新政以后再说吧”。
但正面的回答也有不少——“产品的差异性”“清晰的品牌定位”“营销投入”“操作模式”“足够的利润”......
能够发现，机会点还真不少，然而这一切机会点的来源是建立在渠道需求的基础上的。要知道，中国的奶粉市场，即便是上升为品牌+渠道双轮驱动模式，渠道的重要性依旧不可磨灭。
因此，当有渠道需要中小品牌，中小品牌就势必有机会，
尽全力，抓紧对的渠道
产品特色、品牌定位、营销策略、操作模式、渠道政策等都是中小品牌需要自身去花心思研究的，在其中至少要有一两样拿得出手，才好获得渠道商支持。
或许有人会问，做得好，就一定能获得渠道青睐吗？
笔者想说的是，一定能。
只看你有没有找到对的人。
的确，在当下的市场，很多渠道商对选品的标准卡得很死，只选TOP10、TOP5的都屡见不鲜，但这只代表了一类人，远非全部。
同样有渠道依然对选品保持开放的心态。甚至是有意去联合非头部品牌。
中国的很多母婴渠道的确是经历了躺赚的黄金年代，对于重启新能力有惰性，有以往的操作惯性，但是千万不要因此就低估了这些人的敏锐度。
这些在母婴行业一线耕耘多年的老板们，亲历或亲眼所见了多少奶粉品牌做大了以后抛弃渠道的案例，他们对此的理解是最深刻的，当市场发生变化，当责权利统一的原则开始发生变化，他们是第一个感知到的，他们不会坐以待毙。
而这，就是中小品牌最大的机会。
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