首页01
" 厂家直销、厂家直销、来看一看，来看一看 "。
每次在路边听到这熟悉的喇叭声，我就知道，小贾的摊位到了。
小贾出身于山东的普通县城，因为师资水平限制，复读一番才考上了普通高校英语系本科，大三时实在担心竞争力不足，下苦功夫考上了 985 高校的营销学研究生。
大王和小贾认识，还是因为他搞的创业者社团请投资机构去当创业导师，虽然学生们的 PPT 惨不忍睹基本是自说自话，但干净利落、英语流利的小贾却给团队留下深刻印象。
小贾毕业后并没有本钱和资源创业，而是校招进了一个连锁英语教培机构，从街头派单一路做到了管招生的开拓总监，也算专业对口。
借着行业的上升趋势，小贾在遥远的浙江也按揭买房落了户，成了官方定义的 " 新 XX 人 "，被人称作" 贾总 "，算是在城里扎了根。
后面的故事我们都知道了，2020 年疫情爆发后，教培机构就只能时断时续的开开停停，续费率和新增都严重下滑，很多小机构开始撑不住了。
贾总就职的公司虽然不是新东方、华尔街这种大鳄，但也是二线的实力品牌，签了七八个外教二十号老师的，老板认为疫情总是要过去，先是大力开源，加大推广的力度和优惠，再是用力节流，从各个方面缩减成本。
比如说以后不再提供瓶装水改桶装了、小零食改为糖果，保洁和绿植的服务到期就不再续了，员工自己解决，打印不重要文件尽量用废纸的背面，以往每个月聚餐式的团建，改为不花钱的登山。
比如说辞退一些不必要的岗位，核心骨干的绩效工资停发。
最后，把 1000 多平米的大教室，从一楼的底商搬到了综合体的四楼，面积减了一半。
但这依然止不住颓势，2021 年 7 月的双减政策公布后，英语教培的行业景气逻辑基本上被颠覆了。
但才艺类教育和英语几乎是两个不同的行业，在反复突围未果后，贾总不好意思再在公司拿钱了，况且自己每个月还有大几千的按揭贷款。
2021 年 9 月前后，贾总辞职了，凌晨时微信朋友圈发了一条 " 人生不外如是 "，图片配的是古井贡酒和北冰洋。
我想那一天，白酒越喝越冷，汽水入喉很涩。
2021 年 11 月前后的一天，大王在外面跑步，无意间看到一个卖袜子的地摊，后面站着贾总。
看到我疑惑的表情，贾总说，" 嗨，总要找个事情干，XX 教培那边也没啥事，社保挂那边，出来练练。
一瞬间，眼神竟有些迷离。离职后贾总干了什么不得而知，他肯定投过简历、想过换行、找过朋友、诉过委屈，甚至动过去送外卖开滴滴的念头，但最后还是摆摊了。
一个过去的高管和名校毕业生，要经过多少自我斗争和心理建设，才能出现在摊位的后面，面对过去自己熟悉的客户、家长、乃至下属？
两个人就这么在凉风中沉默了十几秒，最后还是大王没话找话的问，哎，你为什么选择卖袜子啊？
贾总说，卖袜子竞争对手少，产品利润高，又是大家平时缺的小件，单品突破，我这可是差异化战略。
大王问你这不再抖音上搞搞直播视频之类吗？他说不用，这个总价低，一双几块钱，不够邮费的呢，就是个扁平管理和随机式营销。
一瞬间神采飞扬，尽显 985 高校营销研究生的功底。
大王说对对对，挣钱嘛，不寒碜，你就当历练下生活，等经济上来了，还是有大老板要把你请去干市场的。
贾总哈哈大笑。虽然是出来摆摊，但他把自己整的清清爽爽，连帽衫牛仔裤，白色的运动鞋擦的一尘不染，和旁边的摊主们的精神气质是完全两样。
03
时光永是流逝，街市依旧太平，转眼间到了 2022，上海疫情的出现，又一次改变了很多人的生活。
4 月 9 日，大王又一次碰到的贾总的摊位，依然是清清爽爽的精神小伙，连帽衫牛仔裤，一尘不染的运动鞋，摊位也变成了三轮车，货物理的整整齐齐，白色的车身擦的干干净净。
过去寒暄几句，贾总说失业两年是彻底辞职了断啦，劳动关系也从公司转走了，以后也断了找工作的念想了，自己是个近视眼，迟钝木讷的文科生，跑滴滴送外卖肯定卷不过小年轻的，就这么踏踏实实的把摊子弄好吧。
大王说你这是大材小用啊。贾总说，不然呢？干一天，就有一天的钱挣，不干，就没得饭吃，一停手就停口，在家里待着，那个急啊。
收入呢？贾总说其实还行，做好了收入不比上班差。然后又感慨的说，我们这代 85 后啊，在村里怕跳不出农门，在学校怕找不到工作，随波逐流被推着搡着往前走，稀里糊涂的人到中年，现在觉得安全感是自己给自己的，想那么多干啥，靠本事吃饭，不丢人，也挺好。
他说你看我这个袜子卖的还好，下一步我再搞些正经真丝的袜子、裤头什么的，单品升级。
聊着天，已是夜幕袭来万家灯火，大王说我得回去了， I"ll go home。贾总心有灵犀的对出电影《乱世佳人》中的最后一段台词：
After all ,tomorrow is another day!
明天，又是新的一天。
他还是那个神采飞扬的前英语教培总监。
环境改变了他的轨迹，知识却在永远照耀他的人生。
以上，就是贾总的故事，有人说，这对我们有什么启发呢？
第一个，世界上的很多事情，并不是理所当然的，比如说，工资就一定会涨，机会就永远都在，付出就一定有结果，人生永远是向上的弧线。随着上海疫情和全球紧张局势的链式反应，你认为那个理所当然的年代，已经彻底过去了。
未来的大环境将迫使更多的人不得不接受就此一生的平庸，优秀者就像玩吃鸡游戏，安全和高收益的地带会越来越少。
第二个，珍惜现有的工作和机会，多体谅老板和他人的难处，不要二极管一样的喊打喊杀，老板和客户也是人，你的肆无忌惮和戾气释放，毫无疑问会被他们打入另册，天天嘴炮要把资本家挂路灯，老板只会兔死狐悲把你列入下期裁员名单。
世界是充满蝴蝶效应的整体，就算你在村里种菜，化肥和车辆都是城里小老板提供的，民营企业家也是大号的打工人，善待别人，也是给自己留一条出路。
第三个，再夕阳的行业优秀者也能生存，不要轻易辞职和创业，靠热情和努力在社会上吃不了饭，有一技之长你还得人情通达圆润。
社会不是你想的那么简单，等你真创了业，会发现预计 80 块的预算 200 元都打不住，越底层的需求，隐性成本越高，厮杀越是激烈。
第四个，要有保供思维和底线思维，不要等封城了再紧张的去囤菜，不要等裁员了才发现一无是处。人生处处都要有备无患，尽快磨砺你的第二增长曲线，它应该是你的特长爱好而不是职场岗位，晚上睡觉前在脑海模拟一下，如果明天被毕业，你何去何从？
所以第五个，即使你失业或者不顺了，也没什么好痛苦的，越是转型期，爬坡过坎就越是艰难。裁员了并不代表没工作，林子里不会缺早鸟儿的饭吃。
我们唯一需要恐惧的，就是焦虑本身。真正的勇者，是认清生活的真相后依然热爱它。
致敬和祝福千千万万个像贾总一样用力改变生活的人们。我是大王，我愿意倾听你在这个时代摸爬滚打的故事，如果你愿意，可以把留言区当一个树洞，讲讲你无法分享给朋友的心事和秘密。
然后共同期待，一个永恒的春天。
关键词：
营业执照公示信息