首页说起茅台，大家脑海中会浮现出三个字：奢侈品！
奢侈品一般具备3大特质：昂贵，稀缺，影响力大。
对于“昂贵”和“影响力大”，茅台基本不会放在嘴边，大家都懂。唯独“稀缺”两字，茅台在这上面可是花费了不小的心思，不仅是讲故事，还有各种动作。
第一个心思：“国酒”商标的申请。
在茅台酒如日中天夺得白酒第一的宝座后，便打起了“国酒”的主意。
“国酒”两字一看就不简单，并不是谁都能当得起，这需要很大的魄力，但茅台敢为先人，因为这是制造“稀缺性”和“影响力”的一大途径。
虽说因为多方面的阻拦，申请被驳回，而且产品不得再标注“国酒”二字。但失之东隅，收之桑榆，经过多次的申请，“国酒”的形象早已深入人心，失败与否都不重要了。
第二个心思：茅台酒无法复制。
上世纪70-80年代，茅台已经是中国名酒，基本是各省市的接待用酒，但因为产量不足，很多地方出现配额不够的问题。
为扩大产量，茅台先后在易地试制茅台酒，如今的珍酒、武陵酒、北大仓酒等都是曾经试验的产物，但没有一款酒能做到100%的复制，试验最终以失败告终。
但茅台很聪明，直接把试验结果当成故事论证茅台酒的唯一性，结果效果还相当不错。
因为试验失败，茅台只能在原产地扩大生产，但因地域狭小的缘故，茅台酒的产量一直不高。
从茅台近几年公布的数据来看，茅台酒一年的产量大约为5.6万吨。
因此，在谈到茅台酒价格昂贵、一瓶难求时，人们经常会说，物以稀为贵，茅台酒产量就那么一丁点，还不够全国人民“塞牙缝”。
一、那“稀缺性”真的是茅台酒价格昂贵的主要因素吗？
当然不是！
你知道吗？同为高端品牌的国窖1573，基酒年产量才三千吨，成品酒大约为五千吨，至于原因，那自然是对老窖池的依赖。
浓香型白酒中有句很成名的话：千年老早万年糟，酒好全凭窖池老。国窖1573能成为高端品牌“三剑客”，厂内一千多口的百年活老窖池是核心。
但窖池的培养和维护很耗时间、人力物力和财力，百年老窖池几乎是不可再生资源，因此它的产量一直都很低。
从稀缺性来看，茅台酒真的被甩了好几条街，其实五粮液的产量也远低于茅台酒，因此稀缺性不能成为主要因素。
二、那茅台到底赢在哪呢？
自然是营销！
首先，茅台建立了覆盖全国的经销网络，并和经销商建立了合作关系，基本是一荣俱荣、一损俱损，有了经销商卖力的宣传，茅台很快占领了全国。
其次，一款酒能否做大做强，光有品质还不行，还必须让更多的人知道，于是茅台在央视黄金时段投下重磅广告，还接下了各种重量级的赛事赞助，想不知道茅台都难。
此外，茅台酒是讲故事的高手，比如1915巴拿马金奖，“红军长征在茅台镇疗养”，还有前文说的“茅台无法易地复制”等，真的是有理有据、深入人心，不相信它是好酒都难！
最后，则是引入资本。因为优质的酱香型白酒很吃窖藏，需通过窖藏提质，囤得越久价值越高，于是茅台酒被资本赋予了“金融属性”。
当商品变成金融产品，就不再是单纯的一款酒了，在各种营销手段的刺激下，市场需求越来越大，庞大的需求导致了严重的“供需不平衡”，这才有了“一瓶难求”。
因此，笔者认为茅台不是赢在“稀缺性”，而是高水平的“营销手段”上。倘若泸州老窖或者五粮液也有这般功力，谁是“白酒第一”都很难说。
好了，以上就是今天的内容了，你觉得茅台赢在哪呢？欢迎在评论区留下你的高见哦。
关键词： 物以稀为贵
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