首页不批判任何身形，让女性内衣只属于女性。Ubras的成功之道，或许正在于此。
作者：朱末
来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
“当亚当、夏娃知羞护体的意识开始萌芽，那几片串连的树叶便有了意义”。
谁能想到，在21世纪20年代初，服饰领域最先跑出来的赛道，居然是不方便与外人言说的内衣。
不要小看这薄薄的两片布，背后的需求却足够惊人。据艾媒咨询数据显示，2020年底，中国内衣消费需求量突破170亿件，整体市场规模达到4400亿元。
不管是女星林志玲的一句“女人要挺”，还是维密大秀上聚拢出的深V型魔鬼身材，长久以来，内衣品牌一直以男性化视角，来教化内衣市场。
但近年来，随着“她经济”的蓬勃发展，中国女性内衣市场正经历着翻天覆地的洗牌——女性自我意识不断觉醒，内衣审美随之发生巨大变革，性感标签被撕下，解放胸部成为核心诉求。
更要命的是，几乎每个女性在选择内衣这件事上，都体会过挫败感：空杯、上窜、不贴身……能买到一款尺码合适的内衣，实在是太难了。
事实上，女性胸部本就是人体最复杂的部位之一，内衣的挑选自然也是成倍数的复杂。内衣尺码一般有A/B/C三个罩杯和70/75/80/85四个底围，两相组合也就是12个尺码，这还没有算上颜色。
而不同品牌、甚至同一品牌的不同版型，也存在尺码差异。因为品牌间设定的标准不同，内衣公司下属不同的生产商参照的标准不同，品牌进货商提供的版型也不同。
面对如此繁琐且玄学的SKU，大部分女性束手无策。在线上购买，平台多数不支持贴身衣物退换；在线下购买，导购帮忙调整的过程，难免会产出肢体接触，带来社交尴尬。
偏偏这一长期存在的痛点，从未得到过回应，“饱满、性感、丰盈”仍是市场主流。巧的是，曼妮芬、都市丽人等国内几大内衣巨头的创始人都是男性。
直到2015年前后，优衣库的“无钢圈内衣”开始进入大众视野，但囿于推广力度和市场教育，始终不温不火。爱慕则直接砍掉了旗下一个无钢圈内衣品类，可见本土品牌并不将这种变化放在眼里。
不少女性也因为担心“下垂”问题，依旧倾向于选择钢圈内衣。还有消费者认为，这像是家里长辈才会选的古早款式。
但创立于2016年的新人“Ubras”偏不信邪。虽然切入的也是无钢圈赛道，但创始人钭雅前敏锐洞察到了尺码带给消费者的困扰，大胆推出“无尺码内衣”，如同一条鲶鱼，搅活了沉寂已久的市场。
▲图/官网
过去，女性对“舒适”的认知是模糊的，内衣的尺码、罩杯的形状、胸垫的厚薄程度到底意味着什么，只能依靠身体的直觉不断试错。
无尺码内衣的出现，好比黑暗中投射下的光，Ubras因此开创了一个前所未有的时代。消费者不再纠结自己的胸型究竟要穿什么尺码，也无需小心询问尺码是否有偏差，既大大减少了购买的决策时间，又带来了从前难以想象的便利。
虽然无尺码，但却有态度。为了凸显女性魅力，传统内衣上通常缀满蕾丝、色彩艳丽，Ubras则反其道而行，主打简约风格，大面积采用裸粉、蓝色等低饱和度的莫兰迪色系。
在面料上，Ubras选择更具弹性的莱卡纤维；在技术上，摈弃限制弹性的车缝工艺，一次成型；在细节上，所有产品均采用印制洗标，穿戴过程中没有任何异物感，无一不击中女性的心声。
据魔镜情报市场的数据显示，2020年，Ubras在天猫的全年销售额为15.53亿元，而2019年，Ubras在天猫的全年销售额仅有1.7亿元，增长率超过800%。
这是什么概念？2020年，国内主要的衣品牌全年线上销售额分别为——曼妮芬5.6亿元、蕉内约3.5亿元、爱慕约3.1亿元、内外约2.7亿元。
也就是说，仅一年时间，Ubras就从行业“小妹”，翻身做了“大姐”。
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从籍籍无名到销量榜首，Ubras的成功并非偶然
在每个人身材不可能完全一致的情况下，怎样做到不分尺码又兼并包容，Ubras没少下功夫。
无尺码内衣的制作门槛看似较低，实则不然。试想，舒适性需要符合人体工学，移动时需要自由贴合，面料需要亲和贴肤，对工艺、面料、设备等综合技术都是极高的考验。
Ubras采用了日本的一种叫做“点状胶膜”的技术，以保证无钢圈的承托力。简单来说，这种胶水固化后粘结强度大，并且耐热、耐化学品，既不需要走线缝合，也不用缝杯，完美避免了走线带来的不适，无痕无感。
除此之外，Ubras还研发出了采用圆弧状凸角设计的专利水滴杯胸垫，并做局部加厚处理，以保证“大胸不压胸、小胸不空杯”。
最关键的是，Ubras几乎凭一己之力，重构了内衣生产线。传统的钢圈型内衣制作流程复杂，包含外表面料、内衬、肩带、胸垫插片、搭扣等几十余种部件，在机器无法全链覆盖的情况下，单件文胸的制作大约需要30-40道工序，如果一个人负责其中一道工序，一个流水线需要几十个人。
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