首页全面发力、全线增长，该如何理解酒鬼酒的“向上生长”？
文｜云酒团队（ID：YJTT2016）
4月28日，酒鬼酒发布2021年年度报告与2022年第一季度报告。
年度报告显示，2021年酒鬼酒实现营收34.14亿元，同比增长86.97%；实现净利8.93亿元，同比增长81.75%。
高增长的表现同样延续至今年第一季度，期内实现营收16.88亿元，同比增长86.04%；实现净利5.21亿元，同比增长94.46%。
2021营收净利两位数增长，一季度又以接近去年半年的营收超预期“开门红”，酒鬼酒2022年的全面布局具备了更加坚实的基础。
全线增长
2021年，疫情和其他外部环境因素为行业增加了更多不确定性，上市公司年报成为业界关注焦点。酒鬼酒期内全面呈现快速、高质量的增长，不仅达到企业预期，更超出了行业的期待。
从年报来看，酒鬼酒的增长主要得益于品牌、产品、市场与渠道等多方面的重点发力。
从数据上看，酒鬼酒2021年全线产品营收均实现增长，不仅克服了疫情带来的市场压力，在核心品牌维持高速增长外，旗下其他系列产品同比增长幅度也都突破两位数。
其中，内参系列和酒鬼系列作为酒鬼酒的核心品牌，分别实现营收10.34亿元、19.15亿元，同比分别增长80.71%、88.94%。公司旗下的湘泉系列和其他系列表现也可圈可点，去年实现营收分别为1.76亿元、2.79亿元，同比分别增长11.71%、255.92%。
在市场布局上，酒鬼酒深耕华中市场，强化市场基础盘，不断探寻全国化发展之路。截至报告期末，酒鬼酒全国市场地级市覆盖率为67%，湖南县级市场覆盖率达到94%。
在分销模式上，经销模式营收34.03亿元，同比增长86.87%。公司采取线上渠道和线下渠道两种销售模式，分别营收2.23亿元、31.92亿元。通过组建新零售业务发展部，酒鬼酒电商渠道在报告期实现销售收入2.22亿元，较上年增长53%。
值得注意的是，经销商数量变化也体现了酒鬼酒的全国化布局速度。在2021年，酒鬼酒新增经销商473家，截至报告期末经销商总数为1256家，同比增长60%。其中，华北与华中区域的经销商数量增幅排在前列，同比分别增长152%、80%。
同时，酒鬼酒在年报中还提及，2022年将“做强基地市场，突破高地市场，深度开展全国化布局”战略目标，努力打造15亿级大本营市场，建设10个亿元省级市场，打造3个5亿以上基地市场，实现大本营市场核心终端“精耕细作”，提升渠道掌控力。
从年报不难看出，当下的酒鬼酒，其全线增长体现出高速且稳定的特点，拿下这份成绩，与酒鬼酒这几年打下的扎实基础紧密相关，也使酒鬼酒在上市酒企中的领跑优势进一步扩大。
两个坚持，三个加速
全国化加速推进
无论是2021年的优异业绩，还是延续至今年一季度的亮眼表现，酒鬼酒高速增长态势的背后，是其战略发展的正确性与既定工作的稳步推进。
酒鬼酒在年报中表示，2021年公司围绕“两个坚持，三个加速”五大方面开展了一系列经营举措，取得了“超历史、超行业、超预算、超预期”的经营佳绩。
坚持品牌赋能，实施高端化、圈层化品牌发展策略；
加快全国化进程，强化终端建设，渠道创新与深耕并举；
加强供应链管理，基酒产能充分释放，包装产能大幅提升；
坚持科技创新，馥郁香型正式成为中国白酒十一大国标香型之一；
加速推进重点工程项目建设，打造酒鬼酒馥郁香型核心产区。
一直以来，酒鬼酒给自己的定位一直是“中国文化酒的引领者”，把文化放在企业发展战略高度的位置。
2021年，酒鬼酒携手央视品牌强国工程，牵手单霁翔、李栓科等多位文化大咖，破圈打造了《万里走单骑》、中国国家地理——重走大师路、醉系列山水人文影像展等文化大IP。联合湖南省博物馆等机构打造了《醉湘西》《醉西湖》山水人文影像展等活动。今年，酒鬼酒携手湖南卫视《中国婚礼》栏目，红坛酒鬼酒作为官方指定用酒，在婚宴市场引发关注热潮。
此外，公司举办内参高端文化白酒价值研讨会、“翰林盃”高尔夫精英赛等活动50余场，开展“馥郁荟”17场，举办“名酒进名企”103场，“馥约”326场，异业合作210场，终端推广251场，通过融媒体互动整合，实现核心消费者培育和拉动。
值得一提的是，酒鬼酒与中粮营养研究院、中国发酵研究院战略合作，坚持传统酿造与现代化管理相结合，发布《GB/T10781.11-2021白酒质量要求第11部分馥郁香型白酒》，为中国白酒贡献了第十一大国标香型，并预计在2023年建设馥郁香型核心产区。
中信建投证券表示，近年来白酒消费需求呈现多元化、个性化、差异化的趋势特点，具有全国化基础的香型龙头均有机会享受需求多元化的时代红利。酒鬼酒作为馥郁香型鼻祖，具有全国化基因，在中粮集团的带领下将充分享受香型红利，未来成长空间巨大。
报告显示，2022年，酒鬼酒将以“高质量 高增长”为目标，坚持以品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局为主线，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为市场策略，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。
从特立独行的品牌文化，到馥郁香自成一派，无论从哪一层面来看，酒鬼酒都做足了从区域性白酒龙头到全国化高端白酒品牌顺利进化的准备。
酒鬼酒的“向上生长”
6年来，从2015年酒鬼酒营收6.01亿元到2021年的34.14亿元，再到2022年第一季度营收16.88亿元，连年高速增长，不只是靠中粮集团提供的坚定支持，也来自酒鬼酒身上独有的那股冲劲。
中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇曾表示，酒鬼酒取得今天的成绩“既是情理之中，也是意料之外”。“情理之中”是因为酒鬼酒本身具备独特的竞争优势；“意料之外”是因为如果对客观存在的优势认识不够或者运用不当，也难以形成真正的竞争力。
如果说2021年是酒鬼酒横向建设的一年，那么2022年则是酒鬼酒向上生长的一年。文化战略的引领、馥郁香型白酒国家标准的落地、酒鬼酒扩产计划启动等，都让酒鬼酒站上了新的起点。
有业内人士指出，放眼全行业，优质名酒现有产能依然不足。各大酒企纷纷扩产，实际上扩的是产区产能、文化产能及高端酒产能。近年来，白酒高端市场的不断扩容，以内参为代表的高端品牌不断崛起，实力不容小觑。
▲酒鬼酒公司新建生产三区规划图
可以看出，2021年，无论是营收、品牌、文化、产能、国标香型、市场建设还是厂商关系，酒鬼酒都以全面发展的格局齐头并进，这不仅彰显出酒鬼酒今年“火力全开”的状态，也为达到“十四五”战略目标奠定了基础。
从今年酒鬼酒披露的第一季度数据来看，其营收16.88亿元已接近2021年营收份额的一半，增长预期向好。在此基础上，酒鬼酒未来要构造和发掘的，还有以馥郁香品质和湘西文化为基础，延伸而来的产业生态。
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