不到一个月，茅台电商收入12亿！董事长丁雄军：我天天申购，从没中过

本文来源：时代周报 作者：黄嘉祥

" 飞天茅台酒 4 年没提价，茅台到底有没有定价权？如果没有，定价权在谁手里？"4 月 29 日，贵州茅台（600519.SH）举办 2021 年度及 2022 年第一季度业绩说明会，一位投资者尖锐发问。

" 定价权就在市场手上。从公司的角度来讲，茅台一方面进一步理顺营销体制改革，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。" 贵州茅台董事长丁雄军回应，相信通过现在实施的一系列改革，最终茅台一定会回归到商品属性，" 价格由市场说了算。"

2021 年 8 月 30 日，丁雄军空降出任茅台集团党委书记、董事长，之后又出任集团控股上市公司董事长，是茅台史上最年轻的董事长。

丁雄军不断推动茅台营销体制改革，通过取消拆箱政策、加大投放力度、推出茅台新产品、重启电商平台、增加直营等措施，减少销售环节，降低飞天茅台炒作热度，强化控价权。

改革成效初显，丁雄军接连交出了两份超出市场预期的成绩单。2021 年，贵州茅台营收达 1061.9 亿元，同比增长 11.88%；实现净利润 524.6 亿元，同比增长 12.34%。2022 年一季度业绩提速明显，实现营收 322.96 亿元，同比增长 18.43%；净利润 172.45 亿元，同比增长 23.58%，相当于日赚 1.92 亿元。

茅台推进的一系列营销改革措施，并未直接提高飞天茅台酒出厂价和官方指导价，中间渠道利润依旧高企。

丁雄军解释称，价格的形成有自身规律，价格管理有专门法律法规。关于价格问题，茅台一直依法依规，遵循法治化原则。此外，茅台也遵循市场化原则。在茅台酒价格形成的过程中，经历了不同的阶段。飞天茅台出厂价 969 元 / 瓶，官方指导价 1499 元 / 瓶，现在终端价格可能高于 1499 元 / 瓶。

" 有股东朋友希望把高过 1499 元部分的价格、利润归于国家、归于股东，非常能够理解这样的想法。对于这件事情，我认为办法就是两个字——改革。但改革是系统性的改革，不是简单地把价格调高或调低，改革的根本是要进行现代化的管理。" 丁雄军说。

丁雄军表示，营销体制改革关键是渠道，茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道，改革一些渠道，这样来解决营销体制中的渠道问题。

丁雄军还介绍，"i 茅台 "3 月 31 日上线试运营以来不足一月，截至 4 月 28 日，注册人数超过 1146 万人，累计预约 2 亿人次，每天平均预约人次 712 万人，累计形成收入 11.88 亿元。

" 有些朋友讲，每天在‘ i 茅台’申购，一直没有申购到。我也一样，天天都在申购，也没有抢到呀！抢到了一定跟大家说。" 丁雄军说。

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