天天观焦点：政府工程和大企业融资，“六个关键点”决定项目的成、败

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政府工程”和“项目融资”几乎是是大部分高管腐败和中介人员发财致富的重点范围；简单介绍一下常规运作的重点、失败项目的心得体会，仅供参考：

政府工程不论是通过招标、招商、各种模式，没有较高级别的关系落地很难，大部分落地项目基本属于一下情况：

1、代理人模式：项目拍板人90%以上不会和供方【建设集团、金融机构】方直接沟通合作，部分是自己的妻儿、亲朋、白手套等和供方合作；这类代理人对于项目收费点位、收取模式都心中有数，也是项目最简单、成功几率最高的；

2、中介模式：中介利用领导的特权来操作某些工程和企业融资，中介和供方【建设集团、金融机构】沟通协商合作模式，收取点位等关键信息，负责协调项目成功落地，按协议收取费用；这类成功几率也挺高。

3、一般合作：不论是白手套代理人、中介业务人员等等，和拍板人领导直接沟通的，成功几率最高；间隔人超过1-2级或以上的几乎很难成功，毕竟不是什么合法合规的事；

不论关系再牛、项目再优质、天时地利再合适、没有“人和”最后哪怕是中标了，也不一定成功落地，几个失败的项目基本都有一下几个问题：

1、爱面子装牛逼：前期对于点位、合作模式等不好意思认真敲定细节、精准到位；而项目合作过程中一次次的变化，让供、需、中介等各方利益变化不定，闹得不愉快都感觉自己受了委屈，得到的少；相互猜疑小事变大事、最后失败收场；

2、喜欢吹牛、爱好承诺：某些影响项目成功的有关事宜，因项目成功中不特定因素很多【供方领导、需方领导、国家政策、企业因素等变动】，承诺而落地少，相互信任度减少，也是造成项目失败关键点；

3、协议签署时间不定：经历过几个项目除以上2点以外，再就是相关的居间、中介、各种协议不按常规时间点签订；对于自己应获得的利益心理没底，担心成功被翘、被甩，这样的合作就是一盘散沙、错过最佳落地节点、造成最后失败；

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